Soluções para: empresas internacionais que desejam expandir ainda mais no exterior 

 

Se você já está internacionalizado e quer jogar globalmente, podemos ajudá-lo a atingir esse objetivo. O objetivo deste serviço é aumentar ainda mais seu portfólio de vendas e mercado internacional, avaliando quais mercados atuais e novos são adequados para expansão adicional e, em seguida, aumentar suas receitas no exterior, construindo uma estrutura de vendas ou reestruturando a existente.

 

Fase 1: Verificação do desempenho dos mercados atuais

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primeiro conhecemos o desempenho da sua empresa nos mercados internacionais que ela administra atualmente, para ver se podemos ajudá-lo  a ganhar participação de mercado adicional ou aumentar a lucratividade nesses mercados. Fazemos isso analisando:

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• A dinâmica do mercado 

• Tendências macroeconômicas para cada área e mercado em que você já atua

• Políticas governamentais, regulamentos e fatores políticos que podem ter ou podem afetar seus negócios nesses mercados

• Desempenho dos distribuidores/agentes e os fatores que o influenciam

• Desempenho da sua equipe de vendas e os fatores que o influenciam

• As expectativas e objetivos que você tem para um maior crescimento internacional

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Ao final desta fase, produzimos um relatório com nossas sugestões de melhoria de desempenho nos mercados que você atende atualmente. 

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Fase 2: 

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passamos então a analisar quais novos mercados internacionais poderiam receber bem seus produtos e estudar as opções viáveis de entrada no mercado realizando uma Pesquisa de Mercado (serviço também oferecido de forma autônoma):

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• Análise de contexto

• Análise de concorrentes diretos e indiretos, para cada mercado

• Estudo de preferências culturais/locais relacionadas ao produto para cada mercado ou área considerada (quando aplicável)

• Visitas pessoais diretas a prospects, potenciais distribuidores, agentes etc. 

• Requisitos técnicos e análise de conformidade

• Avaliação dos canais de distribuição

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Após a conclusão da fase 2, você receberá um relatório detalhado sobre como o aconselhamos a proceder para entrar com sucesso em cada mercado-alvo. Podemos então avançar para a fase de ação: a implementação.

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Fase 3: Implementação

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Agora você poderá tocar em primeira mão um maior crescimento com a GA, prosseguindo com a implementação, em cada novo mercado, de um intenso e agressivo projeto de desenvolvimento de vendas, através de:

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• Reuniões adicionais com prospects, potenciais agentes/distribuidores

• Envio de amostras de produtos a serem testadas para feedback do mercado

• Adaptações de produto e/ou estratégia com base em feedback real do mercado

• Seleção de agentes/distribuidores

• Formulação e fechamento de Contratos e negociações com agentes/distribuidores

• Gestão de agentes/distribuidores

• Criação de carteira de clientes

• Criação e constituição de empresa estrangeira controlada (quando necessário ou aconselhável proceder a um investimento estrangeiro direto)

• Formação de um recurso interno para gestão de ordens de compra 

• Reuniões periódicas com a equipa de gestão da sua empresa

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Além das vendas, tudo isso permitirá que você cresça sua reputação internacional, seu know-how e aproveite melhor as economias de escala para aumentar a margem de lucro.

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