Soluciones para: empresas internacionales que desean expandirse aún más en el extranjero  

 

Si ya su empresa está internacionalizada y quiere jugar a nivel global, podemos ayudarle a lograr este resultado. El objetivo de este servicio es hacer crecer aún más sus ventas y su cartera clientes internacionales,  mediante la evaluación de qué mercados nuevos y actuales son adecuados para una expansión adicional y luego aumentar sus ingresos del extranjero, mediante la construcción de una estructura de ventas o la reestructuración de la existente.

 

Fase 1: Verificación del desempeño de los mercados actuales

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Por primera cosa analizamos el desempeño de su empresa en los mercados internacionales que administra actualmente, para ver si podemos ayudarle a ganar cuotas de mercado adicional o aumentar la rentabilidad en esos mercados . Procedemos analizando

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• La dinámica del mercado  

• Tendencias macroeconómicas para cada área y mercado en el que ya estás operando

• Políticas gubernamentales, regulaciones y factores políticos que pueden tener o pueden afectar su negocio en esos mercados

• El rendimiento de distribuidores / agentes y los factores que lo influyen

• El rendimiento de su equipo de ventas y los factores que lo influyen

• Las expectativas y objetivos que tiene para un crecimiento internacional adicional

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Al final de esta fase, elaboramos un informe con nuestras sugerencias para mejorar el rendimiento en los mercados a los que atiende actualmente.  

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Fase 2:  

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Luego procedemos a analizar qué nuevos mercados internacionales podrían recibir bien sus productos y a estudiar las opciones de entrada al mercado factibles mediante la realización de una investigación de mercado (servicio que también se ofrece de forma independiente):

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• Análisis de contexto

• Análisis directo e indirecto de la competencia, para cada mercado

• Estudio de preferencias culturales / locales relacionadas con el producto para cada mercado o área considerada (cuando corresponda)

• Visitas directas en persona a prospectos, distribuidores potenciales, agentes, etc.  

• Requisitos técnicos de los productos a exportar y análisis de cumplimiento normativo 

• Evaluación de canales de distribución

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Después de que finalice la fase 2, recibirá un informe detallado sobre cómo le aconsejamos que proceda para ingresar con éxito en cada mercado objetivo. Luego podemos pasar a la fase de acción: la implementación.

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Fase 3: Implementación

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Ahora podrá tocar de primera mano un mayor crecimiento con GA, procediendo a la implementación, en cada nuevo mercado, de un proyecto de desarrollo comercial intenso y agresivo, a través de:

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• Reuniones adicionales con prospectos, agentes / distribuidores potenciales

• Envío de muestras de productos para ser probadas y ograr obtener un feedback del mercado.

• Adaptaciones de producto y / o estrategia basadas en comentarios reales del mercado.

• Selección de agentes / distribuidores

• Formulación y cierre de contratos y negociaciones con agentes / distribuidores

• Gestión de agentes / distribuidores

• Creación de una cartera de clientes

• Creación y constitución de una empresa extranjera controlada (cuando sea necesario o aconsejable para proceder con una inversión extranjera directa)

• Formación de un recursos internos a su empresa , para la gestión de órdenes de compra. 

• Reuniones periódicas con el equipo directivo de su empresa

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Además de las ventas, todo esto le permitirá hacer crecer su reputación internacional, su conocimiento practico de los negocios internacionales. Además muchas empresas pueden aprovechar de las economías de escala para aumentar el margen de beneficio.

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