Soluções para: novos exportadores 

 

O objetivo deste serviço de consultoria é prepará-lo para o crescimento internacional em nível estratégico, operacional e de vendas.

 

Fase 1: Verificação de prontidão para exportação

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primeiro conhecemos a sua empresa para compreendê-la em 360°, analisando:

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• A história

• Gama de produtos e serviços

• Capacidades e pontos fortes atuais

• Certificações de produtos e empresas 

• Experiência em vendas nacionais e internacionais

• Cadeia de suprimentos, know-how, capacidade de produção e muito mais

• Motivações, expectativas e necessidades de expansão no exterior 

• Situação financeira 

• Disposição para investir e nível de aversão ao risco

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Se o seu negócio está pronto para o crescimento internacional, passamos diretamente para a Fase 2.  Caso contrário, fornecemos um feedback detalhado sobre como se preparar para a exportação.

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Fase 2: Análise de Mercado (serviço também oferecido de forma independente)

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passamos então a analisar o ambiente externo para entender quais mercados  são os mais adequados especificamente para seus produtos/serviços, realizando:

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• Análise de contexto

• Análise de concorrentes diretos e indiretos

• Estudo de preferências culturais/locais relacionadas ao produto para cada mercado ou área considerada (quando aplicável)

• Visitas pessoais diretas a prospects, potenciais distribuidores, agentes etc. 

• Requisitos técnicos e análise de conformidade

• Canais de distribuição  avaliação

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Após a conclusão da fase 2, você receberá um relatório detalhado sobre como o aconselhamos a proceder para entrar em um ou mais mercados-alvo com sucesso. Podemos então avançar para a fase de ação: a implementação.

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Fase 3: Implementação

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Agora você poderá tocar em primeira mão o(s) mercado(s) externo(s) junto com a GA, procedendo com:

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• Reuniões adicionais com prospects, potenciais agentes/distribuidores

• Envio de amostras de produtos a serem testadas para feedback do mercado

• Adaptações de produto e/ou estratégia com base em feedback real do mercado

• Seleção de agentes/distribuidores

• Formulação e fechamento de Contratos e negociações com agentes/distribuidores

• Criação de carteira de clientes

• Formação de um recurso interno para gestão de ordens de compra 

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O objetivo deste serviço é prepará-lo para o crescimento internacional tanto em nível estratégico quanto operacional.

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