Soluciones para: nuevos exportadores  

 

El objetivo de este servicio de consultoría es prepararlo para el crecimiento internacional a nivel estratégico, operativo y de ventas.

 

Fase 1: Verificación de preparación para la exportación

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Primero conocemos su empresa para comprenderla en 360 °, analizando:

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• Historia

• Gama de productos y servicios

• Capacidades y fortalezas actuales, ventajas competitivas (si presentes)

• Certificaciones de productos y empresas  

• Experiencia en ventas nacionales e internacionales

• Cadena de suministro, conocimiento, capacidad de producción y más

• Motivaciones, expectativas y necesidades para expandirse al exterior  

• Estado financiero  

• Voluntad y posibilidad de invertir y nivel de aversión al riesgo

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Si su empresa está preparada para el crecimiento internacional, le daremos directamente luz verde para pasar a la Fase 2.  De lo contrario, proporcionamos comentarios detallados sobre cómo prepararse para que su empresa devenga lista para la exportación. 

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Fase 2: Análisis de mercado (el servicio también se ofrece de forma independiente)

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Luego procedemos a analizar el entorno externo para comprender qué  Los mercados son los que mejor se ajustan específicamente a sus productos / servicios mediante la realización de:

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• Análisis de contexto

• Análisis directo e indirecto de la competencia

• Estudio de preferencias culturales / locales relacionadas con el producto para cada mercado o área considerada (cuando corresponda)

• Visitas directas en persona a prospectos, distribuidores potenciales, agentes, etc.  

• Requisitos técnicos de los productos/servicios y análisis de cumplimiento normativo

• Evaluación y ranking de los canales de distribución viables

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Después de completar la fase 2, recibirá un informe detallado sobre cómo le aconsejamos que proceda para ingresar con éxito a uno o más mercados objetivo. Luego podemos pasar a la fase de acción: la implementación.

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Fase 3: Implementación

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Ahora podrá tocar de primera mano el / los mercado / s externo junto con GA, procediendo con:

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• Reuniones adicionales con prospectos, agentes / distribuidores potenciales

• Envío de muestras de productos para ser probadas para obtener comentarios del mercado.

• Adaptaciones de producto y / o estrategia basadas en comentarios reales del mercado.

• Selección de agentes / distribuidores

• Formulación y cierre de convenios y negociaciones con agentes / distribuidores

• Creación de una cartera de clientes

• Formación de un recurso interno para la gestión de órdenes de compra.  

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El objetivo de este servicio es preparar su empresa para el crecimiento internacional tanto a nivel estratégico como operativo.

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